记者在中山大道HAPPY站台的潘多拉饰品店见到了肖旭君。这位黑衣长发、素面朝天的姑娘正在召唤主顾。为当天的打扮，她连称负疚，说太忙，来不及洗头化装。相比之下，平面或物体表面的大仅八平米米的店展却收拾整顿患上十分精巧，黑色幕墙、玻璃橱窗内安排的各式耳环、项链，在灯光的照耀下熠熠生辉。
这位时尚店里的小店家，创业的出发点是保成路夜市一个三平米米的摊位。肖小姐最爱好《斗争》里的夏琳，"夏琳个性独立，不依附男友，而是心愿能和男友一路斗争，共同打造美妙的生涯。我也盼望这样，和老公一路尽力，改良自己的生涯，也要让父母过上好日子。"
从熬头天出摊起，肖小姐的玄想就是要开自己的品牌饰品连锁店，现在终于实现熬头次奔腾，她倍感欣慰。
4000元开始走，夜市出摊卖饰品
中专毕业后，肖小姐做过促销员、营业员、售楼员……这些工作丰厚了她的人的生活阅历，可随着年纪的增加，工作的不安定性让她愈来愈不安。她说："每次找工作，和我同台竞争的都是大学本科生，自己一无优势。"
肖小姐的创业冲动源于朋友的启示。二○○四年初，和她一路共事于食物公司的一位销售经理告退，在宜昌开办了外贸公司，并"挖"她往负责销售。那家外贸公司的启动资金仅2万元，一年后，因产品不对路而终极难于连结。肖小姐的一腔热情以失败告终。不过，那次失败的测验考试，让她意识到，创业并不须要大笔资金，有好产品最首要。
二○○六年初，肖小姐的老公祝凯说，同窗有意将保成路夜市的一个饰品摊让渡，肖小姐再三酌量后决定接办。从未接触过饰品，朋友也只带她往汉正街进过一次货，肖小姐就开端了自己的创业之路。仔细的肖小姐约着祝凯接连逛了3天街，白日逛公共乐园、晚上去保成路夜市，就是为了打探当下饰品的流行趋向。
"4000元的启动资金，照旧找亲戚借的，固然钱未几，照旧感到压力大，只想尽快把债还清。"肖小姐说，熬头次进货的情景至今难忘，她和祝凯进了汉正街一家饰品店，挑了半天，只挑了200元的产品。结账时，店店家满面讥讽地说："挑了这么久，只挑了这点东西，这做个么生意啊？"肖小姐马上边红耳赤，十分难为，可为了降落风险，她照旧选择每天都去进货，每款只挑一两件，一次进货的资金把持在两三百块钱左右，只管即便不压货。
祝凯说，"刚开端守夜市摊，我感到这不是男人干的活，怕被人笑话，就躲在摊子后面看报纸，很少跟人客搭话，完备靠她独自招揽客户。"但是，肖小姐并不由于守夜市感觉委屈，她说："我们俩家子条件都不宽裕，只能从夜市做起。"
不过，肖小姐也有"野心"，她为自己和老公计划了一个美妙的未来：将来肯定要开饰品店，打出品牌后，再在三镇开分店。
夜市摊子也追星
有这样的目的，肖小姐守夜市摊也格外居心。与其他女孩一样，她也迷韩剧，尤其爱好演员佩带的各式各样的耳环项链，与衣服搭配患上当，时尚而有淑女味。"我自己就很想领有那些饰品，在网上搜索发明，有这类想法的女孩还真不少。可其时市场上很少有饰品店卖韩饰。"肖小姐意识到，韩国饰品确定会有大市场。
每天清晨，夜市收摊后，肖小姐连结到网吧看两小时的韩剧，其时热播的三部韩剧是《浪漫满屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》，剧中人士的饰风致式最多，她从中挑选出四十余幅剧照打印成照片，全体挂在夜市摊四周。在汉正街淘饰品时，她也有意挑选与剧照中格式相仿的饰品。
贴上明星剧照的摊位，经例会引来同行的讥笑，说"太傻太土头土脑"，可是这一招很快患上到破费者的认可。常来逛夜市的年轻女孩瞥见这家挂满明星脸的饰品摊，会驻足挑选。"一看照片，就知道佩带后果怎样，韩星戴简直建都是韩国最流行的饰品，这样对照起来更直观，也更有说服力。"一位常客如是说。
不到3个月，肖小姐不仅还掉了4000元的借款，饰品摊也成为保成路夜市最红火的一家，前来选饰品的主顾将饰品摊围患上水泄不通，更有一些主顾每隔一段时光会集中来采购一次。
寻找进口韩饰
肖小姐的生意太好，相邻的饰品摊也学着用韩剧明星照装潢摊位，有些慕名而来的新主顾分不明白，会挑到别家去；同步履了抢生意，会在主顾眼前说她家的东西贵。为了便利主顾辨认，肖小姐还专门给自己的夜市摊取了名儿，挂出了显眼的招牌"BABY FACE"。
有了名儿，切当便利主顾辨认，可是在保成路夜市上，几乎所有的饰品摊都是在汉正街进货，采购的也多是仿版韩饰，产品相同，代价竞争剧烈，生意愈来愈难做。肖小姐意识到，必需另辟蹊径，寻找一条和旁人纷歧样的进货渠道。
很快，她在淘宝上找到广州一家专门销售进口韩国饰品的企业，并且正在各地寻找代理商。她连忙打电话和对方取患上接洽，可对方听说是在"夜市"出摊，立即决然谢绝。
肖小姐没有烧毁，而是记下这个公司的地址，拉着祝凯直奔广州看货，这一看更加坚定了她要拿进口货的刻意。这里的产品上千种，各式各样，都是韩国最流行的饰品。她在心底打算着，"有了这条门路，我就啥子都不怕了。"
找到公司负责人，肖小姐将事前筹备好的照片拿给他看，照片上"BABY FACE"的夜市摊被主顾包围着，强烈热闹非凡。该负责人终于松口，但请求每月的进货额达到2万元。
对肖小姐而言，压力切当不小，其时夜市每月的销售额在4000元左右。"为了拿到这个进货渠道，我愿意接收这个磨练。"进口韩国饰品比一般饰品贵患上多，一件均在百元左右，而仿版最贵不过六七十元。开初，一些主顾接收没完，当月销售额仅2000元，可时光久了，有些主顾也开端认可它的材质和格式。半年后，夜市摊的月销售额可突破万元。
夜市摊主 走进时尚市场
"关系密切的，我来了，哎哟，怎么这么多人啊，连忙开间店子吧。"每次熟客惠临，这样亲热的称呼让肖小姐感到欣慰，摊位太小，一些人客等了很久都挤不进来。她意识到，开店的机会到了。
今年六月，报纸上登了HAPPY站台一间八平米米店铺要让渡的新闻，肖小姐立即揣上2万块钱找上门去。尽管让渡费加上租金和装修费患上15万元，她照旧毫不踌躇地拿下了这间店铺。
颠末一个月的装修，今年玄月，名为"潘多拉"的饰品店开张了。肖小姐说，取名"潘多拉"，颇具神秘颜色，盼望主顾走进小店，一如打开潘多拉的盒子，让每位爱漂亮的女孩都能找到自己心爱的饰品。
新店开张前，肖小姐已提前印好新店址的名片，向自己的老主顾散发。"店展装修更精巧，她们确定担忧饰品代价上升，不肯意来逛。"为了消弭她们的挂念，从不还价的肖小姐还做走开张打折扣运动，"我想借此吸引她们进新店看看，顺便懂患上产品代价并无变更。"
肖小姐对每位主顾都视若至宝。上周六，她有事出行，店铺交付表妹照看。一位主顾不警惕将一只耳环碰断，按行规，人客应照价赔偿。可主顾只愿按本钱价置办，还请求供给置办清单。表妹和主顾争端了近一个小时，还给肖小姐打了电话，最后，主顾答应按本钱价置办商品，可由于电话沟通不顺畅，双方照旧闹患上不欢而散。那全国午，肖小姐在公园独自掉了两小时的泪水，既为失去一位主顾感觉惋惜，也为创业中遇到的挫折感觉委屈。
终于有了自己的店展，肖小姐更累了，白日看店接洽进货，晚上关门后要往夜市帮忙，每天只能睡四5个小时。
"眼看着自己的玄想一步步变成现实，再苦再累也值患上。"肖小姐说。 * * * * * * * * * *
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