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案例引言:
冠在沈琳名字前面的，是这么一长串沉甸甸的介绍，2004中国十大经济女性年度人物之一，泰禾(香港)集团分管地产业务副总裁，从内地到香港，从南方到北国，操纵着数以亿计的资金。许多人可能就因此将沈琳和女强人划上了等号。然而，我们还可以换一种方式来介绍她，短发的沈琳，带着一脸的平和，及一身江南女子的秀气，给人的感觉是亲切。
“运河岸上的院子”
沈琳，她是当时与会的房地产界的“成功女性”唯一一名代表。作为泰禾地产董事、副总裁，沈琳因为自己操盘的别墅项目“运河岸边的院子”一炮打响，从而名气大振，迅速走红。
因为在国外别墅一统天下十几年的中国，她首先提出了豪宅回归的理念，倡导将中国传统的建筑文化与西方先进的建筑理念融为一体，倡导打造中而新的产品，她的到来引发了地产界对中国优秀传统文化继承的思考与实践。
其间，发生的每一件事情都不免让人感到吃惊，首先是泰禾地产在京城的代表作——别墅项目“运河岸上的院子”（后简称“院子”）荣获亚洲2005“年度最佳建筑艺术奖”。
早在2001年，沈琳便开始谋划开挖这块运河边上的“富矿”。 当时正值北京初秋，京东运潮碱河边上，河畔绿树，自然宁静的环境打动了去勘查地块的沈琳。她至今还清楚地记得，筹划初期，她就往那儿来回跑了十几趟，“那儿环境太漂亮了，能给人心灵一种震憾。”
另一个让沈琳对“院子”信心十足的因素，是交通。不到两个月的时间，京哈高速公路全线贯通之后，“院子”离京城CBD核心地带国贸中心，仅需20分钟的车程。“到时一马平川，体验繁华和宁静也就是一转身的功夫！”沈琳笑言。
南北扩张 展露头角
1998年，沈琳进入香港泰禾集团。“业绩就是硬道理”，凭借业绩，她开始展露头角，很快被委任为集团副总裁。
在短短几年间，她成功地主持开发了多个项目，包括福建“天元山庄”、“天元美树馆”、“荷塘月舍”等，成功打造了福建著名的天元品牌。
沈琳认为一个好的房地产商，应该是整合资源的高手。她认为作为一个开发商，最重要的是要有能力去选择最适合的合作伙伴，把各个环节都交给最专业的公司去做，而在与其他公司的合作中，十分重视双赢，因此和一些优秀的公司建立了战略合作伙伴的关系。
她认为房地产企业要在今后激烈的竞争中谋求生存和发展，要充分重视对战略的研究和把握，对与泰禾来说，目前选择了北京和福建作为发展的重点，形成互为补充、互为推动的良好态势，在福建我们打造了良好的基础和经验，是根据地，而到了北京，使我们的眼界更开阔，回过头来去看区域地产的发展，我们看得更清楚，在做战略决策时，思维会更清晰、更果断，最近我们在福建拿了近两千亩的地，有些大家不敢拿的地我们敢拿，因为我们认为现在可能是十年来拿地最好的机会，为后续的发展打下了坚实的基础。
“正是因为站在北京这么一个战略的至高点，让我对全国房地产的发展趋势和前景，看得更清楚，这是我们到北京的一个收获。”沈琳说。
在进入地产圈不到十年的时间里，沈琳先后成功运作多个项目。在中国大多数人还对于股市尚处于朦胧状态时，二十出头的她，就敢于大量溢价收购“原始股”并从中获利，初显其商业天赋。二十多岁即担任集团副总裁，可谓少年得志。短短几年间成功地主持开发了多个项目，包括福建山地住宅史上里程碑式的建筑“天元山庄”。
沈琳以其独特的操盘理念为“运河岸上的院子”在京城社会各界赢得了满堂喝彩，在京城房地产界，响亮地提出把中国古老的建筑文化融于现代建筑之中的口号，掀起了一股回归传统、继承文化的清风。她积极倡导作为地产商所要承担的对于社会对于历史对于城市未来的责任感和使命感，这也正是中国未来地产发展的趋势。她正以其努力和成就点滴影响着中国人居生活进程，也点滴影响着中国年度经济生活。
沈琳不同于所谓“淡化性别”，不把自己看作绝对的女性管理者，沈琳的心得是——水是阴阳结合非常好的一种物质，水看上去是柔和、宽厚、包容的，同时又是很有力量和韧性的，因此女性，即使是通常被认为是很强势的女高管，也要做一个如水的女人。
在她的理念中，非常反对女性管理者去模仿照搬男性管理者那种刚硬和冷漠的特质，“我觉得全世界女性的第一要义，就是保持她原来自身阴柔的美丽，韧性，包容的性格特点，厚德载物。她的坚持，宽厚的品德。”
而正是坚定地抱着“一定要有宽厚的胸怀，才能吸引更多的人跟随你去发展”的想法，泰禾的沈琳才在公司的人才团队中凝聚了一批得力干将。沈琳所给予他们的最大的好处是，尊重、包容和事业的发展空间。
在有着数百名员工的泰禾中，中高层流失率很少。沈琳在留住人才这一点上非常自信，她在任用员工上遵循一条法则：区分哪些是20％的优秀人才，他们比较有潜力，对公司很重要，做了很多的贡献；另外就是激励70％的处于上升阶段的主要人员，但离那20％还是有一定的差距；第三个就是要淘汰一批人，10％的比例。
“培养20％，激励70％，淘汰10％。在20％里面我给他们的待遇是最高的。”翻看一下杰克?韦尔奇的自传，你会发现其中也有这样一条，二者不谋而合。
而除了“果断决策，善于授权”外，沈琳一再强调，管理者要有博大的胸怀，“作为管理者，一定不能闻过则怒，一定要闻过则喜。”
顺势而为，扬长避短，这“八字真经”造就了今天的沈琳。回顾过所有的得失之后，她为自己总结了一个成功的管理者必须具备的三个要点：心态，胸怀，眼光，她时时告诫自己，要不断进行精神上的修炼。
人物后记
2005年1月，沈琳入选了2004中国十大经济女性年度人物。当时，蜂拥而至的京城媒体，仿佛被这位年轻的女老总激发了热情，纷拥而至。沈琳笑道：“我记得当时他们有道必问题，问我现在取得这样的业绩，之前有没有过什么重大的失败和挫折？但我想了想，好象真没什么……”
面对聆听者，沈琳较爱谈及自己感悟和归纳的一些理念，她信手拈来，“非得要自己失败才能得到教训？我可以把别人的失败做为自己的借鉴，经验教训就是靠自己去总结的嘛！”
“人生之道，豁达从容最重要；女性管理之道，决策、授权、健康都重要；企业经营，做高端的精品房；院子与建筑，院子是中国也是国际的。”正是这些人生经验，帮助她走向了成功之路！
独特的女性管理
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