成功加盟三步走：一留言，二电话，三考察！ 要想致富，找到好项目，不能只打个电话只听总部承诺就加盟，更多的要先留言，再到现场考察，考察清楚后才加盟。 而国内特许企业的扩张,同时还面临着一个巨大的发展空间机遇,那就是中国的城市化。“中国处在城市化发展最快的时期,每年以1％的速度在成长。也就是说,13亿人口每年有1300万-1500万的人口进入城市。未来15-20年中,有5亿人口将进入城市,这个人口规模相当于多少个日本？多少个欧洲？”范小冲说。
对众多的特许经营企业来说,《商业特许经营管理条例》的颁布,其实是一部迟到的法规,在此之前,自20世纪90年代开始,国内企业已经在其中摸索十多年了。而进入21世纪,中国的民间财富积累已经到了相当的程度,这在很多人看来,特许经营势必迎来一场投资的盛宴。
海外资本流向中国连锁企业
事实上,范小冲所说的青睐国内特许企业的海外资本已经来了。4月19日,英国3i集团的亚洲地区市场部总监罗莎美,操着一口流利的汉语,出现在第九届特许加盟大会的开幕式上。
罗莎美身后的英国3i集团是欧洲首屈一指的私募投资公司,60年来在全球共投资了14000多个项目。3i集团是伦敦证券交易所的上市公司,目前市值超过140亿美元。
2003年,3i集团开始它的中国之旅,派出了14位专注于中国市场的投资经理,分驻设在香港、上海、北京的办事处。3年多来,3i集团一共做了10个直接投资的项目,包括分众传媒、海湾消防、中芯国际和新能源等,10个项目的投资额超过了2亿美元。当然,这个数字并不能满足3i集团的胃口,因为在过去多年,3i集团每年向世界各国投资20亿美元。
2006年,来自3i集团的2200万美元投资打到了迪信通的账户上。这个中国最大的移动手机零售商由此获得了新动力(310328,基金吧)。当时,迪信通拥有超过350家连锁店的销售网络,收益连年以50％递增。对3i集团来说,这样的企业无疑是上佳选择。
迪信通方面对3i的服务很满意,“3i不仅提供业务扩大的资本支持,还协助我们与许多海外的高科技及零售企业建立了良好的关系。”迪信通总裁刘海东说。
内蒙古小肥羊连锁店的扩张也得到了来自3i的资本助力。2006年7月,3i向小肥羊注入了2000万美元。3i看上了小肥羊的巨大发展空间。“小肥羊是高速增长的火锅连锁店,现在全国已经有了拥有和运营着41家连锁店,25家特许经营店和超过500家加盟店。这家企业致力于向中国的广阔的市场发展,有很好的前景。”罗莎美说。
3i注资的另一家连锁店是巴黎春天百货。对于这家致力于中国二线城市和三线城市的连锁高档百货商店,3i2005年10月投入了3100万美元。“我们觉得这家企业对中国经济的宏观局面及市场对高档品牌百货的需求一目了然,他们的管理团队过去的业绩也很优秀,他们对中国消费者和西方零售模式的理解让我们印象深刻。”
尽管3i的主力资本投向了高增长的行业或者行业龙头,但也已经有越来越多的传统性企业进入了其视野。“消费品、餐饮、医疗、房地产,先进的制造业都是我们的选择。”罗莎美说。一系列两三千万的项目,3i正在以其稳健的投资风格和中国的特许企业打交道。
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