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18小时前

　　看见人们关心找货源，好像有了好的货源，买卖就有了包管。但刚开始，其实在市肆里，

　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

　　衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女孩买衣服，在于享受买的过程。

　　做为老板身上要穿如假包换的品牌货，无论是卖贵的还是便宜的衣服时。

　　做为老板娘必得打扮的漂漂亮亮，如果你想买卖好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的1个热情微笑，将使许多难搞的女孩，乖乖的成为你的熟客。

　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女孩们需要的只是心中满足。

　　卖便宜货和卖贵货是纷歧样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。如果觉得势利，那就大错特错。

　　在最顶级的专卖店，感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

　　2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。

　　如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女孩天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，纵然是光顾了许多次的顾客，也是客气，客气，再客气。

　　凡是人海量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

　　千万别搞独个一店的地方，死路一条，不是节电房钱，是浪费时间。

　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。

　　卖1000一件的，30% 是300.

　　每个女孩都会以为自己穿衣有一套，你不要假充顾问，作形象引导。(注重：以为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)

　　熟客很重要，回头的买卖比重很大。

　　千万不要喋咕噜不已的教客人配搭。女孩自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　如客人关注了一件衣物后，全身名牌的老板娘会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，还会请教她另有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭，说自己是大大不如的。

　　成果是：许多客人没事的时辰，都喜欢带上老公或男伴侣来逛逛，趁便买上几件，展览一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的老板年，都是她的粉丝。

　　此处的市肆就是无数女孩的梦工厂，贩卖梦想地方。其卖出的商品是成功感，优胜感。

　　卖东西是有技法的，绝对正点的技法，我就讨厌别人对付我提出的疑难，跟没问同样。

　　这面料欠好

　　是啊，您是老手。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　穿起来不会舒服

　　对呀。穿之前洗洗。讲究的漂亮的女孩们新衣服凡是洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。1个色系的。你家里必定一大堆手镯。

　　成果往往是：一件毛衣，1个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

　　如许处理完成顾客提出的疑难，舒服啊。。。。。。提出的疑难，你要是自己都使心服不了自己，那就别说了。

　　客人有了天主的感觉，就会成为你的奴隶。

　　商人，要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100。

　　要价还价的要端，是1个又1个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者答应带伴侣来。答应代价要保密。答应下次不要给这么低，要多关心我们。伴侣来了要多帮我们说说好话。各人要共赢嘛。您已是我们的VIP了。

　　老板的形象，就是市肆的形象，你体现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做伴侣，固然你要够谦虚，能跟你做伴侣，她会觉得自己有档次。

　　说到进货的品种

　　每1个女孩，穿衣都有自己一套，告诉你个奥秘：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子(连衣裙不计算在内)。为何女孩会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

　　老板们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，都雅之外，另有更都雅的不说，遇上的客人还都是老手，都有自己一套，买卖难做？自己检讨一下吧。

　　好买卖的老板，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

　　"下三路"做好了，外套、小衫，什么都卖得好。

　　

　　说个裤子，网站关键词：稳，显瘦。

　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤。

　　炎天淡色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。每个裤子来不得太多类似款。

　　拿货时，两个款差未几，选1个。两个款都喜欢，就先做好1个，往后再做1个。为何呢？有比力，就有高低。客人不肯意参加考试，你10个款她凡是只挑一条，裁减的9条，她往后乐趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多技俩，客人对裤子的技俩要求未几的。裁减供货商时，以版型为重点因素。

　　我是觉得凡是版型好，春秋跨度大，简略大方的裤子，就是最好卖的。

　　个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

　　炎天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因炎天有空调,冬天有暖气。

　　汉子穿衣向哥们看齐,女孩就喜欢与众不同。

　　有真格的力量供应商

　　看其是不是不怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

　　天下都同样，处处有人撺货。你拿的高级时装，分分就是地摊货，其他地方买来，换上自己牌号的货。

　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

　　找货源，好多老板娘都使错了劲。

　　她们出门拿货，像是购物，关心的是技俩，代价，而不是找个有真格的力量的战略伙伴。

　　有真格的力量的供应商，有钱有人材，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　有道德的公司

　　可以侧面探询看望.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展览你的贸易价值前,越卖力的宣传,你越要提防.

　　你可以不雅察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

　　反感加盟.加盟已是乐瑟了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.异国人的加盟,宗旨是易于管理,谋划标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,以是,他们更多的是想搞好谋划.

　　中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道然后,自己有无本领搞标准化谋划,想都没想，收人根本不查核,只要你有钱.许多加盟店店主都不会做买卖,买卖会好?如果靠这种初级管理都能学会做买卖,那什么叫10年难学个买卖人？

　　有的定货商黑,你要注重.样品多是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合约上写明货分歧纰缪版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不夷由走人.特别是广东,杭州,包括所说的的外贸公司,要小心了。

　　尽量拿现货。

　　三分货 七分卖

　　不要都雅,只要好赚.

　　都雅的货,在欧罗巴洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

　　不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

　　不是自己穿,要有买卖脑筋.自己赚了钱,大把好东西穿.

　　供应商好是好,但货不是最漂亮的

　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。

　　觉得自己有品位.这些货看起来不怎么样

　　除非你做国际名牌.有品位的妹子,你会死的很难看的.有品位的妹子,凡是赔钱赚吆喝.

　　路费太贵,多拿点,摊平用度

　　什么年月了.搞清晰编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

　　客源少,要天天新款

　　连结一定的气焰派头很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是.

　　好销的款,争取多卖,这是市场必定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

　　好卖的货.下手重凡是会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

　　

　　


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