本书像记录片一样回顾了特许经营的从业者们在追逐美国梦过程中所遭遇的种种挫折和不确定风险。
《特许经营之梦》是任何一个想通过购买一项特许权来开创自己事业的有志之士的必度之书，对特许人深层次地接触到受许人的思想——从而有益于特许权的进一步改良。
内容提要
本书像纪录片一样回顾了许多经营的从业者们在追逐美国梦的过程中所遭遇的种种挫折和不确定的风险。
《特许经营之梦》是任何一个想通过购买一项特许权来开创自己事业的有志之士的必读之本，对特许人来说阅读本书也是必不可少的，它可以令特许人深层次地接触到受许人的思想——从而有益于特许权的进一步改良。
作者简介
彼得 M.伯克兰，是一个演说家、咨询顾问，同时也是伯克兰学会（The Birkeland Institute）的主席，明尼苏达州大学（The University of Minnesota）卡尔松管理学院（The Carlson School of Management）战略管理和组织方向的客座教授，以及芝加哥大学格拉汉姆综合研究学院的讲师。
编辑推荐
彼得 M.伯克兰剥开了特许经营坚硬华丽的外壳，向人们展示了一个成功绝非唾手可得的现实世界。由于受到拥有自己事业这一美好前景的诱惑，很多人纷纷投身于特许经营之中成为受许人，但最终有许多受许人却发现，他们所追寻的美国梦变成了一场工作时间长、收益回报低的梦魇。《特许经营之梦》是任何一个想通过购买一项特许权来开创自己事业的有志之士的必读之书。对特许人来说阅读该书也是必不可少的，因为它可以令特许人深层次地接触到受许人的思想——人而更有益于特许权的进一步改良。
就一特许经营组织来说，对其健康和成功运作最基本的衡量在于组织内部人际关系的力量，包括特许人及其受许人之间的关系。在《特许经营之梦》一书中，彼得 M.伯克兰从公正的立场对特许经营系统内部有关控制、技术和关系的议题进行了深入解析。该书表现出作者具有独特的洞察力，包括其着重阐述的体现在书中的影响特许人与受许人之间关系的种种挑战。
《特许经营之梦》是一盏照亮特旆经营之路的明灯。如同这本具有高度可读价值的书中所揭示的那样，特许经营既不是昙花一现的暂时现象，也并没有宣布家庭式企业的灭亡。相反，特许经营所表现出来的是一种商业模式，而这一点对于我们对新经济的理解是非常重要的。
作者通过与有关业内人士的交流和进一步的深入研究，不仅发现了受许人成功或失败的原因，也揭示了当受许人根据某一套系统和标准进行业务运作时所面临的困难。全书沿着不同受许人的运作轨迹解读他们的财富之梦，表现出了具有独特洞察力的视野，剥开了特许经营紧硬华丽的外壳，向人们展示了一个成功绝非唾手可得的特许经营的艰难世界。这一点对于人们认识、了解、研究特许经营都是非常重要的。
目录
序1
序2
序3
前言
致谢
第1章 引言
特许经营的范围
特许经营的现代解释
方法论
早期的洞察
本书纲要
第2章 特许经营的基本原则
商标价值？价值多少？
受许人论坛
权益金（特许权使用费）：特许经营的命脉
长期的契约，短期的生存
第3章 清洁王
合作
如履薄冰
第4章 超级标志公司
企业家
最初的错误
陌生的伙伴
第5章 消音之星
消音之星的道路
免费搭车者
第6章 受许人的社会素描像
新受许人
梦醒的受许人
边缘人
一幅共同的素描像
第7章 网络、联盟的生存
社会资本
伙伴和竞争者
血缘网络
第8章 特许人的不确定性
职业路径
联盟
第9章 控制
监督
激励
威胁
相互作用
信任
受许人控制
控制的结构性来源
第10章 结束语
依赖合同还是保持联系
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