服装品牌折扣店加盟必读 品牌服装折扣店开始悄悄涉足我们的糊口就是这两年的事，他们不是张扬地开了一家又一家，以低至一折的价钱吸引着荷包不太鼓、眼光不太低的品牌向往者。然而，所说的折扣店开张以来却并未迎来一片叫好，品牌不够多、价钱不够低、地方不够大，外洋买卖做得好好的，一到中国就变了味。这些折扣店到底怎么了？什么原因让其在中国的发展之途充满了尴尬？
什么是“折扣店”
“折扣店”是地隧道道的“舶来品”。这类在外洋称作outlets的业态最早出此刻美国，当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装放在门口的零售店发卖，久而久之各品牌的折扣产品集中在一起发卖，使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。从此，专门经售品牌过季商品、下架商品、断码商品和出口“甩单”商品的商店称为outlets。
outlets直译为下水道，它的出现简直可以或许为厂家的库房解压，成为过时商品迅速流向市场的通道。实在，折扣店、折扣大卖场的出现也使“乱打折”等征象得到控制。它吸引人的主要原因是定位准确，即名牌集中、价格低价，很多驰名世界的一线品牌在名品折扣店一折起卖，所有商品整年都不高于5折。据业内人物阐发，这类对准特定群体的发卖定位是新业态出现的客不雅根蒂根基，也是现代商业发展的趋势。
品牌服装折扣店全线登岸中国
随着中国加入WTO，商业环境格局也逐渐发发生变故化，不少世界知名品牌开始瞄上中国复杂的消费市场。去年7月，“365”名品折扣广场在北京丰联广场开业，12月，北京燕莎奥特莱斯购物中心二期开业；今年上海、南京也出现了此类折扣店；前不久，一家六折以下的“名品折扣店”在天津南市商圈表态；而6月，在哈尔滨市南岗区红军街奥威斯发展大厦的负一层至四层，一家面积跨越1万平方米的名品折扣店——奥威斯商业广场也诞生了。一时间，名牌折扣店几乎在全国形成了开业的高潮。第一个把outlets业态带到中国的北京燕莎商城前总经理万文英表示，百货店一味地打折促销不仅会削弱商场的实在的力量，也会使品牌的价格体系打乱，使消费者对品牌丧掉信心。而outlets这类业态通过低价发卖过季商品，包管了当季商品正价发卖，从而避免各商场之间的价格竞争。
伊势丹曾在天津设立首个“特大卖场”，该店负责人也表示，设立“特大卖场”可以把正品和特别降低商品分开，商家很难拿特别降低商品当全价商品发卖，特别降低商品与全价商品有了差别的发卖渠道，对规范市场很有帮助。
折扣店的低价奥秘
品牌服装折扣店最大的竞争上风便是价格低价。实在，折扣店“低价”的奥秘只有一点儿：抛弃渠道商。很多折扣店都有自己的采购员，专门赴外洋进行采购。因为不用通过分销商，采购成本比原来低了很多，其中的差价，便都给了消费者。
好比，芬迪的包袋，向香港:世界上人口最稠密的地区之一分销商进货要5000元，但意大利厂商开价只有2000元。折扣店“低价”的奥秘是向出产厂商采购，商品的价格可能只有市面价格的5折以下。
一家折扣店的负责人表示，今朝折扣店的商品来源有三种：一是直接向欧洲厂商买断经营，为了买断这些名牌，该折扣店破费了几百万的资金；二是国内厂商的商品，大可能是过季、断码或有藐小瑕疵的，在折扣店中进行统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。无论是哪一种商品，都有其打折的理由，而进入折扣店价格首先要降下来才能吸引人，这已经成为无需争辩的事实，因此，折扣店商品的“低价”也就屡见不鲜了。
北京：四大折扣店调查
北京近两年涌现出4家超大规模、各具特色的名品折扣店：燕莎—奥特莱斯购物中心，二期共计34万平方米的营业面积，经营的国际品牌占40%—50%，其中穿类商品占85%，用类商品占15%，其折扣幅度在5折以下。
LCX国际精品折扣店，营业面积890平方米，主营国际知名品牌服装、鞋和包袋，折扣幅度为1—5折。上风是商品全部为国际一线品牌，其中部门品牌在国内没有发卖。打完折的商品价钱也在几百元左右，适合真正意义上的“品牌追求者”。上品折扣店，在王府井开了首家店后，不久又在亚运村开了第2家。两家营业面积共8000平方米，主营大商场里的下架商品、厂家库存和过季商品。品牌大众化，折扣幅度较大。其上风是价格非常便宜；劣势是款式不是很新颖、人多较拥堵。
“365”折扣广场，营业面积2140平方米，经营国内外知名品牌服装衣饰、鞋和体育用品，折扣幅度1—5折。上风是交通便利，品牌款式青春时尚；劣势则是女装过多、男士服装相对较少。
上海：名牌折扣店“变种”
outlets（奥特莱斯）品牌服装折扣店观点在上海兴起的时间其实不久，但记者近日实地走访沪上几家折扣店后发现，店中可能是些国产品牌、外贸尾货撑世面，而且很多折扣商品的价格居高不下。上海市商业经济学会副秘书长王公达直言不忌讳地表示，与外洋的偕行态相比，今朝上海出现的几家outlets彷佛有些“变种”。
主角产品来自江浙沪
到折扣店，当然是冲着名牌去的。在金沙江路上的一家折扣店中，记者看到商家宣传的如VERSACE、GUCCI、D&G等几个大品牌全都挤在商场中央一个十步见方的小铺面里，而且货品不多。商场内唱主角的可能是些产自江、浙、沪、粤地区的国产货。好不容易看到一个大大的“LV”，可仔细一看才发现此“LV”非彼“LV”，它的全名是“LaVico”。
在很多折扣店中，如花花令郎、皮尔卡丹、金利来等品牌的柜台前买卖都较冷清。据百货专业人士刘服群介绍，外洋很多折扣店的名牌数量大约在50－300个不等，但今朝上海很多折扣店中的名牌数相对较少，店中可能是用国产品牌、外贸尾货来撑世面。
在虹桥的一家折扣店中，看到有一款PRADA女皮鞋标价1300多元，可一名“购物精”却对记者说，在香港:世界上人口最稠密的地区之一此款900多元就能买到。后来发现，很多折扣店中如芬迪包袋、GUCCI手表、VERSACE的T恤价格都比香港:世界上人口最稠密的地区之一高。据了解，上海很多折扣店中的货品大多为分销商代理，因此价格居高不下。
1钟头就逛完了
在一家面积3000平方米的某品牌服装折扣店逛了一圈，大约用了1钟头。一说起美国拉斯维加斯附近的折扣中心，吴小姐说她常常一逛就是一天。原来拉城附近的每一个折扣中心都汇聚了二三百个品牌。顾客在那儿还可用餐、看电影。据了解，外洋折扣中心大多位于城郊地区，因为品牌公司怕打击到公司发卖的正品。美国折扣店是开在去拉斯维加斯的路上，伦敦是开在离市区一个半钟头车程的远郊，日本的品牌折扣店开在阔别东京的箱根。
国内VS外洋
究竟国内的outlets是对外洋的原版引进，照旧变化之后的“克隆”版本？这两者之间存在哪一些差距？恐怕在外洋有过购物经验的消费者更有发言权。
北京林小姐曾经赴英国留学了一年多，说起英国的outlets，林小姐可是赞叹不已：英国的outlets就是一个购物的天堂！那里的outlets店普遍规模较大，离伦敦比较近之处有一个Bicester小镇，那里就有一个outlets店，她在英国的时候就经常光顾，那里的东西折扣打得很低，很多东西打完折后比原价的一折还低很多。虽然价格低，但东西的吸引力可没有打折扣，即使是过季的一些衣服也不会觉得它们很旧。TKMAX也是伦敦很有名气的精品折扣店，在英国很多城市都有连锁店，在英国的民众当中也有着很好的人缘。林小姐告诉记者，只要是在英国的TKMAX购买的商品，如果买后觉得不符，就可在其国内的任何一家TKMAX连锁店进行退货，而且退货也相当方便，即使是退货，导购员的服务也很热情、周到。
说到国内的一些国际精品折扣店，林小姐认为和英国的相比，无论是在经营规模照旧在服务理念上都存在着差距。她也曾去过北京的几家精品折扣店，虽然是有一些国际一线的名品，但因为关税等方面的原因，就算折扣打得再低，价格也仍然不是很具吸引力，以是也就难于感受到那种买便宜货的乐趣。
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