成功加盟三步走：一留言，二电话，三考察！ 要想致富，找到好项目，不能只打个电话只听总部承诺就加盟，更多的要先留言，再到现场考察，考察清楚后才加盟。 首先我想大家应该始终记住一点：天上不会掉馅饼，地上没有白吃的午餐!从事行业不是没有困难的，不是没有压力的、不是没有条件的！而就是这些困难吓走了弱者，就是这些压力压垮了弱者 自己很年轻却认为“平平淡淡才是真”的，就不用往下看了;看了“思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过”没感觉的，也不用往下看了;认为好事永远不会发生在自己身上的，更不用往下看了！
想了解连锁销售或想从事连锁销售而不知如何做的朋友一定有不少疑问吧，我在贵州从事这个行业好几个月了，现将一些常见问题列举如下并一一解答：连锁销售问答：
怎样才能从事这个行业？
一．为何要在两广一贵地区运作这个新生事物-------连锁销售？
二．业务洽谈为何语言、包装如此粗糙？
三．为何不学习产品知识？
四．为何不向了解者、经理以下级别透露公司名称？
五．为何全国各地的负面影响比想象中的还要厉害？
六．从事行业真的没有风险吗？
七．我们行业的发展真的在几何倍增吗？
八．连锁销售真的能抵制外货吗？
九．我们的收入是我们的劳动所得吗？
十．经理的月收入能达到万元吗？
A#、怎样才能从事这个行业？
答：从事这个行业必须具备四个条件：
1、必须年满22周岁，有一张中华人民共和国的居民身份证因为我们所从事的是商业性活动，必须有独立思考及判断能力的成年人来从事，太年轻的工作没有耐心，遇到困难就退缩，缺少分析判断能力
2、必须有一名担保人，也就是你的推荐人这跟做保险是一样的，必须有一名推荐人，他要在业务上指导你，并让你把行业了解清楚
3、必须是产品的受用者，因为作为一名推销员，只有亲自实验过产品的好坏才能更好地介绍给消费者
4、必须和公司签定一份协议，协议生效后你的身份证编码将被输入公司电脑，同时为你产生一个营业编号，这时你将拥有公司的一项权利，以公司的名义推销商品，组建自已的销售体系一．为何要在云南、贵州、广西三省运作这个新生事物-------连锁销售？答：这三省属于贫困地区，“西部开发，以人为本”，就是要“东人西调”，用内地人来带动当地经济的发展
目前这三省有几十万人在从事这个行业，每人每天消费5元钱，每天就给当地创造上百万元的经济收入，每月就是几千万元的效益这不仅解决了内地下岗职工、退伍军人、毕业生就业难的问题，也解决了内地人口过于稠密的问题，同时还带动了当地经济的发展，这是一举多得的好事呀！
二．业务洽谈为何语言、包装如此粗糙？
答：我刚来行业时听说业务洽谈是连锁销售业唯一的专业书籍，结果令我这文科生大失所望：简陋的包装、乏味的语言、不规范的文体……推荐人告诉我写精炼了中下层人士能看懂吗？我想不无道理
1．包装好了，虽然让人感觉规范了，但提高了制作成本，不利于运作资金而我现在却很喜欢如此的包装至少他可以说明我们行业是实实在在的，我们在这里运行6年之久是踏踏实实过来的，没有花力气去搞“面子工程”
2．使用规范的文本会增加出版社的压力，毕竟我们行业还在试运行，很多人不理解，难免会让这些朋友感觉这出版社没有社会责任而出版社的发展将受影响
3．业务洽谈其实是专业人士的培训稿大家读起来很像演讲稿也就不奇怪了就因为这样语言文字才易懂、易被接受中下层人士理解不会太吃力，从而有利于复制给下面的业务员比如我们行业的最大魅力是市场倍增学的实际运用照理应该大谈，特谈业务洽谈却一笔带过可是我们反问有多少人懂几何倍增，又有多少人懂市场几何倍增学？写一篇有关的教材还不如由推荐人复制来得快，来得好
4．其实粗糙不精致并不能说明什么，最关键的是看它的影响是什么前面已经说过，它不会影响我们的理解，反而利于我们理解它也不会影响行业的运作，换句话说：影响不了我们挣钱以及提高素质
美国办报人 Roman Abbott 的父亲告诉他世界上所有的宗教之争有百分之九十都是名词之争，Roman Abbott 说：“我发现我的父亲数学不好，因为那余下的百分之十，依然是名词之争！”我们是不是也在犯不务实的错误呢？
三．为何不学习产品知识？
答：很多朋友会说:你们说得好听，什么直销，从业者就是推销员我就没看见你们学习产品知识当然有很多资料也写明我们行业的几大学科，并且提到了我们的专业知识包含产品知识而我们在实际工作中却没有学习这个现象也往往造成大家的误解：行业不需要产品也可以发展或者行业是明摆的“洗钱”活动
而不解的是，我的直接经理告诉我在他从业的一年中，产品调整优化了四次这又是为什么呢？假如我们的行业是不需要产品或是“洗钱”那为什么会对产品的要求如此高呢？其实我们的连锁行业正处于试运行的阶段，我们的收入不会从格外的销售中获得在此阶段以推广模式为主，销售产品为辅我们如今培养的是直销人才，让更多的人理解先进的营销模式，从而为以后的推广打下基础可以想象，行业成熟后向更广大的领域拓展，我们也就会从推广模式的阶段转而推销产品的阶段那个时候我们的收入有一部分将从产品的销售中来行业不要求我们学习产品知识自己也要学习啊！“一个级别干一个级别的事”在传统行业中是这样，我们行业也是这样
因此产品如何流通，如何向厂家反馈……也就是上经理或者高级业务员的工作职责范围了四．为何不向了解者、经理以下级别透露公司名称？
答：这是大多数朋友都很关心的问题行业应该有连锁销售公司、产品供应商、连锁店铺……可是我们过来什么都没看到，连名字都不知道这是什么原因呢？
在这里我可以负责任的告诉大家，以上所诉的机构行业都有，但是必须登上经理以上级别才能够接触到其根本原因在于如今行业正在试运行阶段，再加上在强有力的宏观调控之下，很多操作不能公之于众比方说：某某化妆品公司与某体系合作，采用连锁销售的方式销售产品那么如果向刚来了解行业的朋友介绍，我们代理销售的是某某化妆品公司的产品，假如来了解行业的朋友不理解行业，认为是传销，不从事行业一回到家就说某某化妆品公司是传销幕后的操作者请问该化妆品公司如何在连锁行业外发展？
其实连锁行业现阶段的发展也不需要向社会推销产品，只有一种“邀约式”推销模式，因此关于公司、供应商、连锁店铺等等资料知道与否都不会影响到发展五．为何全国各地的负面影响比想象中的还要厉害？
答：了解过行业的朋友很容易了解为何有负面影响，但很多朋友认为这影响也未免太大了，让自己的思想很是动摇说实话我听过派出所的民警到老百姓家里做工作的起初我也很激动宏观调控也不可能这样搞啊！但细想也就不难理解了
行业健康有序的发展，越来越多的人加入行业由于是异地操作，干行业要投入资金，生活费要资金从而造成两广地带以外的资金大量流入两广据统计仅2005年光四川的农村信贷就有十一亿流入两广我们就拿四川来作比喻请问你是省长你会怎样？谁当官不想干出一点成绩，就算是面子工程也要搞个像样的啊但是老百姓都拿钱去外地做生意了，本地的经济发展肯定会受制约因此政府肯定会加强自我保护的力度，大搞宣传，大作思想工作其实我们可以回过头想想，派出所民警听说有人从云南、贵州、广西回来就去家里“家访”，请问大家是犯了什么法？
其目的就是给予“威吓”、舆论压力，减少本地资金流向云南、贵州、广西我是政府官员，我也会这样做的六．从事行业真的没有风险吗？
答：有人估算过，做上世界最大的直销商安利公司业务员的最高级别的几率为五万分之一，也就是说每五万人中有四万九千九百九十九个从业者干不上最高级别显然最高级别的收入才是我们的目标，那么我们要承担的风险是五万分之四万九千九百九十九的失败率！
那么从事连锁销售的失败率是多大呢？在这里我可以大概的告诉大家有以下几种百分之百失败的情况可能发生：1.这产生于从业者从事的是打着“连锁销售”的旗号从事的其他一些活动2.从事于不正规的体系，管理松散，暗中操作这种体系得不到政府的保护（参见《政府对连锁销售的态度》），反而会成为政府的打击对象3.自己放弃，不能吃苦，自己不相信自己能成功4.不按照行业行规行事，影响到行业的发展
理论上讲连锁行业与其他直销同行相比，最大的区别之一业就是成功率达到百分之百为何这样讲，也就是我们行业对“累积制”“出局制”“五级三晋制”的科学运用以及科学有效的管理就算自己不能很好的发展，自己的推荐人也会因为自己晋升的需要而帮助你而在我们实际的操作中却没有那么简单，我们必须提高自己的素质，假如我们根本没有能力去管理自己的体系，就算推荐人再尽心的帮助你，他（她）们迟早要晋升到高级业务员，到时将离开自己的体系到总部工作那么你的体系不能健康有序的发展，失败也在前方等着你
综上所述，我不是在说同行不好，而是想指出在运作制度上我们行业具有强大的优越性其优越性之一就在于成功率非常高但并不代表我们没有失败的风险这些风险来自于自己的选择，自己的心态，自己的能力！七．我们行业的发展真的在几何倍增吗？
答：有朋友估算过假如市场倍增学存在，那么安利公司在2003年就把全球的人民“传”遍了因此得出结论：“市场几何倍增”是不切实的理论，根本无法在实际中运用两广地带有两百多万人从事行业，假如按3次方倍增，那么顶多倍增九次，不到十年时间全国人民就被“用”完了再加之政府的宏观调控以及：必须具有完全民事责任、并且不是在职教师、公务员、服役军人、在校学生、在押在逃犯的条件，限制了发展但是市场倍增学是否就不能运用了呢？
我想有必要指出的是：有些朋友把“市场倍增”理解错误了并非是某些朋友理解的那样人数倍增而是指业绩累积的结果体现了几何倍增学比方说某某朋友做上了最高级别那他的销售模式结果呈现了几何倍增的态势以他自己一份变成了三份再变成九份再成二十七……回过头来，他的发展也许是第一个月没有销售，第二个月销售了三份，第三个月销售了五份……换句话说他在发展过程中没有进行几何倍增
因此我们运用了市场几何倍增学，但不是在发展的过程中，而是体现在整体发展的结果以及发展模式上 八．连锁销售真的能抵制外货吗？
答：在一定程度上能缓解，不能从根本上起到抵制外货的作用为何这样说？
1．连锁销售是直销的一种，也具有直销方式具有的功能，就是“自我保护”功能直销是“消费资本论”的实际运用，我们的消费不光是消费，而且还是投资或者储蓄还句话说就是我们的消费还能挣到钱首先传统的消费不具有这样的作用，因而我们为了利益会选择直销其次我们要我们的投资得到回报或者说更大的回报，我们就要极力的促进销售从而产生了竞争的优势，因而有自我保护的作用
2．我们实际的需要可能与直销的产品有差异比如：用甲洗衣粉洗一件衣服要刷洗才能洗干净但是它的销售模式是直销而国外有乙洗衣粉，洗一件衣服只用轻轻搓揉就能洗干净，它的销售模式是传统销售甲乙两种洗衣粉售价相同我们可能为了利益而去买甲洗衣粉，因为它可以为我们带来更大的价值但我们实际需要的却是方便快捷高效的洗衣粉搞不好我们要买两包洗衣粉，一包拿来挣钱，一包拿来使用这大概是大家最不想面临的局面……由此外货还是渗透了
3．连锁销售如今还在半公开化的试运行阶段，其市场局限性很大，抵制外货的作用难以显现，但是当其推广时对国货的保护作用是显而易见的
综上所诉，直销（连锁销售）具有“自我保护”作用，但对于抵制外货只能起到缓解作用抵制外货的根本方式是提高国国家的生产力，提高自主知识产权的先进性，提高自身的竞争力九．我们的收入是我们的劳动所得吗？
答：在我一次学习经营管理快结束时，一位新来了解行业的朋友大吼：我们的财富从那里来？从劳动中来！大骂我们干的是“投机取巧”的事
我不否认我们干得是投机取巧的事，因为连锁业本身就是机会性的行业，抓住机会性的行业也就是“投机”；同时行业也是非常先进的销售模式，“巧”是自然的从实际上分析我们的人民教师不用干农活，天天讲课，每个月也有工资他们的收入是劳动所得吧？那我们实习业务员以上级别，每天都要介绍行业或者每天都要帮助同行学习、促进发展、督促自律是不折不扣的老师，他们的收入难道不是劳动所得吗？
一个企业的部门经理，几乎就是管理自己部门，不用直接参予生产，那么他们的收入也不是劳动所得吗？连锁行业的经理、高级业务员不仅要管理自己的体系，还要帮助自己的业务员发展那他们的收入怎么又不是劳动所得呢？ 十．经理的月收入能达到万元吗？
答：首先我得承认业务洽谈上的阐述可能会使人产生一定的误解在业务洽谈中讲经理的销售体系是65－599份，按每月发展30份×456的间接提成结果为13680元，除去个人所得税，每月有万元收入可拿但是实际当中却有很多经理只拿到千元收入，或者千元收入都没有拿到原因在那里呢？
1．自己的体系发展缓慢，一个月只能发展几份十几份，自然他的收入达不到万元
2．发展不平衡第一条线都已经出局，没有钱拿第二三线责任心没有尽到，发展缓慢也不能拿到万元收入
3．被伞下业务员超越自然没有钱拿，归根结底还是自己能力不足或者责任心没有尽到那么业务洽谈上的阐述是错误的吗？我想还不至于，那只是理论上的数据而已适合部分却不适合全部 、、、
本文来自: 连锁销售网(www.lsxs.cc) 详细出处参考：http://www.2000lsxs.com/news/732.html
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