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到了毛家第三代毛蓉莆,“毛源昌”的经营方式和产品开始多样化:除了店铺售卖之外,毛蓉莆还叫店员走出店门,托盘上街叫卖,甚至送货上门;除了传统的水晶、茶晶等装饰性眼镜,他们着力生产实用性更强、甚至可以矫正视力的科学眼镜。这些改变为“毛源昌”博得了不少的赞誉。　1930年,毛家第四代接班人毛鉴永刚满19岁。他虽然年轻,却颇有商业头脑,开始大张旗鼓地进行改革:一方面,他收回了“毛源昌”过去一直流于外人的店务掌管权,将财务、人事和经营管理牢牢掌握在自己手中。同时,他增添设备、大做广告,在零售之外还增加了批发业务。 　这些改革使“毛源昌”逐渐登上行业翘楚的地位。据资料显示,上世纪30年代,“毛源昌”的资产已经占了当时杭州所有眼镜店资产总和的44%. 　风光掩盖不住无奈 　紧盯市场、善于变革,是“毛源昌”在抗战前之所以能够获得成功的重要原因。抗战爆发后,“毛源昌”几经搬迁,经营凋敝,直到抗战胜利后才回到杭州重新开张。 　1956年公私合营,“毛源昌”与明远、可明、晶益三家眼镜店合并,并在两年后改名杭州眼镜厂。直到1984年,“毛源昌”重新获准恢复。 　恢复“毛源昌”后,厂里进行了多次技术改造,淘汰落后的生产工艺,提高劳动生产率,并率先建立了国内较早的眼镜金属架生产线,生产出来的眼镜金属架得到消费者的好评并屡次获奖。1989年,“毛源昌”率先实行厂长负责制和经济承包责任制,取得了不俗的效益,当年工业产值141万元,实现利税107万元。 　为了将变革的步子迈得更大些,1992年,“毛源昌”引进外资,与新加坡信义私人有限公司合资成立了杭州毛源昌信义眼镜有限公司,外资占股25%,合资期限为15年。 　然而,这一次的变革并没有达到预期的目的。据了解,外资进入之后,只是当起了“甩手掌柜”,并没有深度的合作。“我到毛源昌有7年了,没有见过外资方一次。”陆庆说。 　而从1992年来的这15年间,本土品牌大光明迅速崛起,台湾品牌宝岛眼镜攻城略地,菲狐平价眼镜异军突起……“毛源昌”的“老大”地位正受到严峻的挑战。 　尽管“毛源昌”在全国的100多家加盟店去年总销售额上亿元,然而,背后却隐藏着诸多问题:在“毛源昌”加盟店,绝大多数产品都是外来品牌,“毛源昌”自己的眼镜只占到30-40%;在加盟商管理上,“毛源昌”采用的也是松散型。
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