告诉你连锁加盟品牌服饰店要注意什么
笔者：大伟 日子：2007-6-29 8:57:19
1楼 N0.1品牌市场定位
在挑选连锁加盟品牌之初，首先答对于本身所在城市的服装市场做绝对于似的啦解，尤其是你店铺周边商圈的偕行环境，要做到心里有底。
要是你所在地区的消费程度尚不能跟经济发财地区相比，那末你就不能轻易盲目地引进高价位的服装；要是你店铺四周连着开啦好些家的休闲装品牌，竞争出格激烈，那末你能够错开经营范围，将目标锁定在淑女装或者职业装上，效果绝对于是会更好；又或者当地的消费者偏爱产地在上海的童装，不喜欢广东产的，那末你能够优先考虑连锁加盟上海的品牌……把这些个问题都明确啦，根据这些个环境来决议连锁加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻连锁加盟品牌，才干事半功倍，增高成功率。
在你决议连锁加盟的品牌之前，下列问题的答案你绝对于是要心中非常清晰——
·你希望连锁加盟男装、女装还是童装品牌?
·当地能接受的产物价格带范围
·你希望连锁加盟的品牌气势气魄是?
·当地消费者在服装采办上有哪些特殊的偏好?
·你计划投资多少金额?
这时你的目标品牌范围已经缩小到啦绝对于是水平，可能已经产生啦几家候选的品牌，然后你能够再根据咱们后面提到的项目一条条来进行筛选。
NO.2产物受欢迎水平
服装是特殊的商品，它的采办完全取决于消费者对于商品的喜爱水平。正由于如此，你所要连锁加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产物受欢迎的水平怎么样，都是需要重点考察的因素。
这能够分几地方来考察。首先，该品牌在天下各地区的受欢迎水平怎么样?在消费者心目当中的地位怎么样?你能够直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面啦解，由商场、经营过该品牌的代理商处啦解到它的销售环境。
其次，根据该品牌的定位及产物气势气魄，在当地估计有多少比例的人会对于此产物有爱好采办?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。
第三，要看它的产物订价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计气势气魄跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽可能避免矛盾和冲突的可能性。
需要指出的是，产物的受欢迎水平一地方是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另外一地方也是跟公司的广告支持密切有关的。要是一个品牌连续性地在天下性的媒体上投放广告，连结绝对于似的媒体曝光率，跟它的受欢迎水平绝对于是是成正比的。
N0．3合理的利润空间
好啦，这一条当然是最首要的原则之一。连锁加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有好些隐性的项目可能是你看不到的。还是让咱们粗略末算上一笔帐吧。
你需要的投入估计有：
·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)
·店铺装潢费用(一次性投入)
·货色资金(如45％的购进货物折扣，那末零售价值在10万元的货色，你需要支付4．5万)
·人员关饷
·每月的店面日常开销(水电费用等)
预计的收益：
根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售环境，大概每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而患上出每天的营业额幅度。绝对于是要记患上考虑打折销售的因素，好些时候商品并非按照零售订价来销售的，会有好些促销和折扣。
接下去把预计的收益和投资相减，大概一下你的利润范围估计会在哪些样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?估计多长时间可以收回它投资?孰优孰劣，凹凸立现。
NO.4公司发展状况
啦解清楚品牌公司的发展环境，包含发展历史、现状和未来走势，对于你的选择决议十分首要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不成分的。咱们当然希望选择一家信用度好、成熟且康健发展的公司来一起合作。
·要是条件有限的话，至少应弄清楚公司的下列基本环境：
·发展第一家连锁加盟店到现在有多少年历史?
·今朝有多少家直营店，多少家连锁加盟店?计划扩张到多少家店?
·这家公司的信用环境好吗?
·公司同时经营的品牌一共有一些?
·除啦总部之外．公司有没天下其他地区的分公司或者办事处?
·公司是否有拥有本身的出产基地?
·你接触到的公司销售人员是否够专业?
当然，这搭要指出的是，成熟且发展良好的公司通常选择连锁加盟商的条件较高，收取的连锁加盟费也高，那就说准入门坎高厂，同时能供给的各项支持和服比较完善，你的成功保障相对于高些；而刚刚起步的小公司在这地方没限制或者限制很少，但由寸：尚未定型，叮能遇到的各种问题会比较多，相对于冒的风险要大些。两者的取舍就要看你本身的投资预算和生意经验啦。
NO.5供货是否正常
这一条往往会被好些人忽略掉，但其实确实非常首要的。哪怕你在其他地方都傲的天衣无缝，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?
同时，要在连锁加盟之前啦解清楚这一点儿还是有点难度的。由于要是你直截啦当地问公司的销售人员，他们绝对于是会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际环境是，现在海内好些的中小品牌在这地方或者多或者少城市存在问题，这啦点绝对于是要有充分的思想准备——除非你选择的是有绝对于是规模的成熟品牌，你才干够充分信任他们。
不过有难度不等于就没方法啦。你能够通过公司，或者其他种种渠道拿到今朝正在经营(或者曾经经营过)该品牌的连锁加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，患上到的回应才是最真实可信的。
NO.6培训和服务支持
最后一点儿，其实也是最首要的一点儿。很现实的问题，今朝咱们的好些从事服装生意的连锁加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈设指导，小到货色管理、促销手段的运用，要是公司可以有一整套的办法培训你，那你生意的成功就有啦一大半的保证，反之则前途渺然。
成熟的品牌公司在各地的连锁加盟店应像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货色陈设、店员的服务等各地方都是同一的。要想啦解一个公司管理培训连锁加盟店的程度怎么样，很简单，多看几家不同地区的店，环境就一目啦然啦、这一点儿，像ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作患上很成功。跟这样的公司合作，从第一天开始，公司就会为你拟定详细的培训计划，哪怕你原先的经验值为零，你也丝毫不用担忧，只要跟着培训计划学习，你会成为一个合格的专业的服装连锁加盟店的管理者。
但对于好些尚在发展期的本土品牌来说，这一点儿是根本没有办法做到的。好些公司在收啦你的连锁加盟费和货款之后，就无声无息啦，既没培训课程，也没培训质料。对于毫无服装零售经验的连锁加盟商新手来说，这险些就等于断送啦生意成功的一半可能性，其余的只能是靠本身做生意的天赋啦。不明白跟这样的公司合作，你对于本身的信心还有多少?
是以，在签约连锁加盟之前，还应该问一问清楚公司可以给你多少的培训和服务支持。这点非常首要。
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