引用 新一派 的 引用 卖13块的衣服赚600万 三招教你开店当店主
无心间在一个论坛里看到的,感觉可以称作作服装生意进货经典。
一 货源
天天看见很多人关心找货源，仿佛有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选本身爱的，只选容易甩的。
举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件卖了145元，1件80元，剩下的，天天要求本身不管如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少主顾，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于安享买的过程。买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉患上不贵，玩玩，可能不是大好，目前不是很需要，但留着往后小搭小配还可以。代价吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保母穿的！！！
卖衣服，要爱本身的货。时间卖长了不要厌弃。我拿货也有悔怨的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服倾销。
我那时候的信念：垃圾均可以参与商品流通，况且我卖的是新衣服!
不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点，
4个月后，第二个店开张了。
我挖了个送快餐的女孩，600元关饷，到我这里1500，她真做到了发卖大于一切。我们这个市场，1500是合理关饷（当时），但要熟手。我偏不信，我信赖豪情。
我开始调解拿货要领了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家成批出售商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，本身觉患上眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。好版我也跟患上上，坏版我就想法换，压货少不说，家里气势派头相对同一，不会参差不齐，搭配起来一条路。看看那一些品位妹子拿的货，我笑死了。
我的强项是发卖，我不会在拿货上耽误的。我不断的挣钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，成批出售商都被我感动了。时常赊销给我，流动资金大大增加。
我厥后开了10多家店，共做了6家成批出售商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。昔时PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手底下营业员有20多人创业，20多个店主娘。他们晓得了，做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉患上做衣服是农活，急不来的。
我觉患上“正走在这条路上”，拼命倾销的是本身对于服装的理解，其实，女人们需要的只是心中餍足。
你们中一定也有如许的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我此刻不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
此刻我的生意不错，货很贵，也卖患上好。诚恳说，穿过那末多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为店主娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点儿，本身决不要穿版，那是营业员的事。你要穿患上有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多灾搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货以及卖贵货是不同样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点儿。
你们会觉患上势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点儿冷漠吗？！
我卖货。是如许的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。本身只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉患上你的货不值。
卖贵货，笑患上越少越好，纵然是光顾了很多次的主顾，也是客气客气，再客气。
东扯西拉的，真是书到历时方恨少
有伴侣问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的处所，要做贵货。当然，我喜欢扎堆，千万别搞单唯一店的处所，绝路末路一条，不是节约租金，是浪费时间。有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，出进是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
昔时很多品牌拉我连锁加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交付你，我又不是不会做生意。女人只对于汉子忠心，汉子才对于品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的条理。
卖散货好。赚患上多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你连锁加盟？
我此刻也做成批出售。我不拉人连锁加盟。我又不是没钱，拉100人连锁加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那一些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。
二 卖货定律
1.每个女人都会以为本身穿衣有一套，你不要冒充参谋，形象指导。（以为本身穿衣打扮不在行的，不会时常买衣服）
熟客很重要，转头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个处所犯傻给你看的。
不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想时常来的处所。
我会如许处理的。
客人存眷了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程当中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃当时的风尚这碗饭。我是大大不如的。
结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男伴侣来走走，顺便买上几件，展览一下本身购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是乐成感，优越感。
很多环境是，客人发此刻我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但他们会维护本身的威信。心中一万个理由去否认本身的败绩，不会迁怒于我的———她知道我不是内行。
2.卖货不是辩论
好，对于是 营业员法宝。
来看看：
这面料欠好
是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
穿起来不会舒服
对于呀。穿之前洗洗。讲求的靓女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色彩？
我不喜欢这上面的纽扣，太咋眼
是啊是啊。不过省患上配项链了。这里有个手钏。一个色系的。你家里肯定一大堆手钏。
结果往往是：一件毛衣，一个手钏，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
女人很稀罕吧。当他觉患上战胜了一个乐成的人（我全身名牌），她感觉本身更乐成。两个乐成的人物的话题，绝对于不是讨价还价的区区100.200.（客人会想：我是乐成的人。100.200不是问题。）
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对于手，是教员。
你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是噩梦的开始。你这次爽直少50，他下次争取100.
讨价还价的要端，是一个又一个的互换前提，比方说买多两件，或带上配饰，或承诺带伴侣来。承诺代价要保密。承诺下次不要给恁地低，要多关心我们。伴侣来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
大家可能注意到，我反复夸大本身穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做伴侣，当然你要够谦虚，能跟你做伴侣，她会觉患上本身有档次。
我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。（在我这里买东西，是光荣的。）
瞧，你的客人都是乐成人士，有档次的伴侣，你还愁卖货？有营销，不用倾销。
3.控制好你的品种。
每一个女人，穿衣都有本身一套，告诉你个秘密：他们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。30％擅长挑裙子（连衣裙除外）。
为什么女人会不断的购物？真的会买衣服的人,会时常买衣服吗？大都是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点儿，他们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉患上本身还差一件衣服。
聪明的店主娘已经知道怎么做了。
以己之长，攻其之短。
店主娘儿们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有本身一套，生意难做？本身查检寻找一下吧。
好生意的店主娘，绝对于会看“下三路”，即裤子，裙子，鞋子。
“下三路”做好了，外套 小衫 什么都卖患上好。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
裤子
要害词：稳，显瘦，
裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
夏天淡色为主，冬天深色为主，整年不断黑色。
每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差未几，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，往后再做一个。为什么呢？有比较，就有凹凸。客人不肯意到场测验，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她往后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多技俩，客人对于裤子的技俩要求未几的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子
要害词：线条，显瘦，蕴藉的sexy
要想裤子裙子卖患上好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天筹办三种靴子。
我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以筹办大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不可。
鞋子要卖质量好的，绝对于不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一挣钱的。
每月的营业记录，你要保留，查检寻找。裤子裙子，发卖额要占40％，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
没有说错,
好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
汉子穿衣向哥们看齐,女人就喜欢不同凡响
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯反复购物的弊端。喜欢以及决议购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫色彩可以大胆一点儿，其他的，还是劝你稳一点儿。
外套 大衣 外套我就不说了，大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道？
尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，往后好晤面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你时时可以要求供应商发板给你，德律风台式机拿货。
什么样的供应商是好的供应商？
1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才思量持久合作。这是意大利商人的铁律。
全国都同样，处处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上本身商标的货。
你好好卖，也卖患上脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
找货源，好多店主娘使错了劲。
他们出门拿货，象购物，关心的是技俩，代价，而不是找个有实力的战略伙伴。
有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2.有道德的公司
可以侧面探询看望.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份事情吗?发卖经理是否过于热情.
好的供应商不会无故的对于你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展览你的商业价值前,越落力的宣传,你越要防范.
你可以观察他们的客户,是春风自患上的,还是愁眉苦脸的.
我很反感连锁加盟.连锁加盟已经是垃圾了.连锁加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.异国人的连锁加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,本身有无本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不查核,只要你有钱.很多连锁加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种初级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人!
我本身是不收连锁加盟的.我不乐意有负担.
卖我的货的人,必需是有本事的.好货还需会卖.
以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我连锁加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
货好? 哈哈,你本身卖嘛.
处处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
愿意一路做生意,就要信任
供应商有实力,不会太在乎你有无钱,存眷的是你的能力.
什么都叫你掏钱的,会真心帮你挣钱?
是,没有那末高尚,我也不是帮客户挣钱,但我但愿有本事的客户帮我挣钱,所以遇上有本事的,我会多方皋牢,没想过用连锁加盟.连锁加盟费设限的.
3.警惕订货
如果不是你要的数目大的惊人,你就没须要订货.
有的供应商喜欢要求订货,你要警惕了.他想的是转嫁危害.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不稳定就不稳定.
看好你的钱包.
有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合约上写明货不对于版,就不收货.如果他以各类借口推搪,你可以毫不犹豫走人.出格是广东,杭州,包孕所谓的外贸公司,你要警惕了.
总之,尽量拿现货.
骗人手段还有:哎哟,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
回答的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 如许,真假,你都不会吃亏.
我有个伴侣,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.
4.富有责任心的供应商
好的供应商人团体关心你的生意,这也是他们存眷终端.劣货调换爽直.舍患上在终端投放广告.会时时征求你对于货色的意见,会询问你经营的困难程度在哪里,问你最近生意怎么样,有无什么货物要补充.此刻有热卖货色,要么要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.
你不必在乎供应商本身的装修,他的简单反倒表现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾本身装修,彰显实力.
我有个伴侣向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
一朝有了好的供应商,你也要起劲.强强组合,双方要珍惜.
不要太计较,天天提要求.任何片面的利益都不能长久.
好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你患上到的好处越多.
看货篇：三分货 七分卖
1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
2.不要光挑本身喜欢的,要挑大都人都接受的.
不是本身穿,要有生意脑筋.本身赚了钱,大把好东西穿.
3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹子,你会死的很难看的.有品位的妹子,通常赔钱赚吆喝.
5.路费太贵,多拿点,铺平用度
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.德律风台式机多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的气势派头很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后对于劲度高,做熟客的机会大增.反倒新货有新货的危害.
好卖的货.我动手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要么要增加色彩.
7.我时常给德律风,只补一两件,供应商人团体不会瞧不起?
放心,好的供应商人团体赏识你的谨慎的.至少,你不会给他带来***烦.
如果你致电要退货20件30件,他才烦.
8.供应商有些过度的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障本身的利益. 你是商人吗?
我是一个成批出售商,我尊重有斤两的对于手.
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