一 .....从事服装行业也有几个年初了，从之前的每日几百的业务额到现在[本站原创]方升。 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且主顾都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不克不及完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。 昔人讲十年磨一剑，宝剑出鞘肯定是摇动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘归来的，她说衣服“淘”对了，买卖就好，不然跟主顾关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的困难程度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有如许，才能挑到合适的货色，并将进货成本降到最低。 由于买卖畅旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右达到虎门后，一下车就要冲到批发市肆里，时常要在短短的四个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货色，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。 许保英说，她以是能精确进货，主要做到了三点： 一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存有的数量多少？价格涨势如何？采办力状况如何？大体上胸有定见。 二是体例要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。 三是在进货时，首先到市场上转一转，比力一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，每每个市场里20元的商品，在别的一个市场15元就可以拿到，是以必需举行比力，然后再着手落到实处进货。 很多人对服装经营有一个熟悉，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却其实不比许做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反倒会捉住市场需求快速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完截止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。 一次她看上了一款新的女式羊毛大衣，款式大好，但她以前没有卖过此类款式，心中没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又斗胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直大好。 外贸服装 李鬼泛滥 现在，在陌头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后残剩的那部门尾货，包孕从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、骈枝或节省下来布料擅自加工的及国外退货的但无残次的“出口转本国销售”服装。这类服装价格优惠，而且非常受接待，是以也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。 满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家其实不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工场的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工场用自己采购的面料做的专门本国销售的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商人团体严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是骈枝的面料一般都会控制在两套以下，有时甚至一点不剩。是以现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，至多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外出名的牌子服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工然后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假牌号就流向市场。 如许的商品对消费者还是有魔力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果本相信了批发商的这些说法，就未免过于无邪了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类本国销售产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个出名的牌子的标签就能卖25元甚至更高。是以服装经营者在进货时一定要擦亮秋水，注重观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。 由于练就了云云高深的选货本领，许保英不消像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。如许，她店铺内服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都不遑。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是长于搜集服装风行信息。她搜集的要领主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取主顾对花色、款式的要求；另一方面是留意谛听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外埠市场情况，二是看电视上的衣服演出和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打小灵通，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。 外贸服装的鉴别要领 看针脚。真实的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，以是直观上看，真实的外贸服装的针脚均匀细密，而赝品就往往顾及不了这么多。 看辅料。有时，真假外贸服装在面料上难以区分，就要自小处着眼看辅料，真实的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特性，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服施用同种纽扣等辅料，就多是赝品。 看是否水洗。真实的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，如许不容易抽水，手抚摸时的感觉好，一些对人体有害的物质也得以断根，而赝品很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手抚摸时的感觉和观感上都有明显差别。 各地主要服装批发市场一览 广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国弘大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河衣服城和新开业的大莹女装城。 北京:较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新百年商城，和上年新开业的天雅大厦、本年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。 杭州:四季青批发城是近几年成长起来的新市场，主要以女装（奼女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很正确，典型的南派气势气魄，不太适合北方客户。 上海:七浦路市场比力有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。 武汉:武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。 福建:福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座贸易城和8个不同种别的裁缝专业市场等，共8000多家服装店。 沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。 不管哪里的服装批发市场，都有四种情势，第一种，批发市场以外，仓库化办公，如许做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街至多。
(特许经营管理网编辑：admin 点击:次)
